1. Контролируйте работу отдела маркетинга
Для того, чтобы руководство строительной компании возможностью выбора нужного объема работы, а также всегда обладала свежей информацией о происходящем на строительном рынке, важно правильно сформировать и контролировать отдел маркетинга.
Кроме того, руководитель должен курировать работу этого отдела постоянно, дабы избежать возможности махинаций внутри собственной компании. Благодаря правильным и своевременным действиям своих сотрудников, компания уверенно обозначит свое присутствие на рынке.
2. Согласовывать и проверять сметы
Составление сметы должно проводиться с участием профессионального сметчика и проходить согласование с руководством и представителями поставщика, с которыми заключен эксклюзивный договор на поставку определенного вида строительных материалов.
3. Правильно составляйте договоры
Для того, чтобы сметная стоимость не увеличилась, и не пришлось бы в обязательном порядке вносить изменения в строящийся объект, перепроверяйте договор, который вы подписываете с заказчиком.
Делайте это неоднократно, этим вы избавите себя от неминуемой ответственности за нарушения при строительстве, и не потратите на материалы больше средств, чем предполагалось.
4. Экономьте на материалах с умом
Для обеспечения экономии не стоит использовать менее качественный материал. В том случае, если строительство объекта может продлиться больше одного сезона – заключите договор на поставку всего объема материала с одним поставщиком и оговорите последовательность оплаты.
Таким способом можно существенно снизить цену и обеспечить свой строящийся объект строительными материалами в срок.
5. Позаботьтесь о поставках заранее
Выбирайте поставщика и заключайте с ним договор до наступления строительного сезона, а не во время него. Иначе вам крайне сложно будет добиться от поставщика приемлемой цены, а также своевременной поставки материалов, поскольку поставщик перед наступлением сезона уже спланировал свои мощности, чтобы обеспечить своих ключевых клиентов.
На ваш объект у поставщика может не хватить ни мощностей, ни средств, хотя от работы с вами он и не откажется.
6. Стройте отношения с поставщиком правильно
Прорабатывайте ваши договоры с поставщиком, будьте готовы к тому, чтобы применить санкции, указанные в договоре. В случае нарушения поставщиком обязательств, не «обижайтесь», а находите способы заставить его выполнить свои обязательства.
Некоторые недобросовестные поставщики очень скоро начинают чувствовать, что цена, о которой они договорились с вами – несправедлива, и будут пытаться от вас избавиться, особенно, если рыночная цена существенно повысилась. Не идите на поводу, поскольку поиск нового поставщика чреват непременными убытками.
7. Анализируйте ваши действия в непредвиденных случаях
Составьте список того, что может произойти во время строительства объекта. Перечень «непредвиденных» случаев достаточно однообразный у большинства строительных компаний.
Проработайте свои действия, решите – что вы будете предпринимать, если наступят различные ситуации. Это относится как к поставкам материалов, так и к возможным сбоям выплат со стороны заказчика.
8. Настороженно относитесь к «заманчивым» предложениям
При участии в рискованных сделках можно заработать дополнительные средства, а в случае неудачи можно лишиться основных средств, без которых вы не сможете выполнить свои обязательства перед заказчиком.
Одно дело, когда партию недорогого строительного материала вам предлагает постоянный партнер, с которым у вас долговременные отношения.
9. Пребывайте в постоянном поиске
Вы и ваши менеджеры должны всегда быть в курсе – кто и где планирует строительство, а также – какой и когда состоится государственный тендер. Работайте с информацией постоянно, наращивайте ваше присутствие в местах, где может находиться полезная вам информация.
Будьте готовы к государственному контракту и подготовьте необходимые документы для участия в тендере. Будьте готовы быстро предоставить оформленные банковские гарантии или обеспечение под контракт.
10. Будьте готовы обеспечить быстрое оформление гарантий
Подготовьтесь к тому, что придется оформить БГ или обеспечение под контракт. При получении государственного контракта эта процедура необходима. Не доверяйте подозрительному посреднику эту процедуру.
В данный момент достаточно много мошенников, которые оперируют поддельными документами. Если вы не можете выбрать компанию – воспользуйтесь услугами страхового брокера, который подберет вам наиболее оптимальные условия.